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新东方直播带货“火出圈” 背靠主播矩阵自建供应链

来源:本站 发布时间:2022-06-23 访问量:7

  新东方直播带货“火出圈” 背靠主播矩阵自建供应链【新东方直播带货火出圈】过去一周,新东方直播带货平台——东方甄选持续“火出圈”。被东方甄选直播“圈粉”的人直呼,“躲过了薇娅、李佳琦,却没躲过董宇辉”。

  资本市场上,新东方在线港元/股,12个交易日累计增长576%。截至6月19日下午18点,东方甄选抖音粉丝数已超1619万。从一家头部教培机构到直播带货届的“顶流”,新东方“从绝望中寻找希望”仅用了半年时间。在业内看来,这并不是偶然。艾媒咨询集团CEO张毅向《证券日报》记者表示,我国直播电商市场方兴未艾、前景广阔,目前看新东方的转型非常成功。

  2021年12月28日,新东方发布了旗下直播带货平台东方甄选,并由公司创始人俞敏洪进行了首场农产品直播带货,正式开启直播带货转型。

  事实上,彼时不少市场人士并不看好一家教培机构能够做好直播带货。今年上半年,东方甄选直播带货的成绩也一直不温不火,甚至可谓惨淡。

  直到不久前的6月9日,新东方英语名师董宇辉在东方甄选直播间带货,以双语直播模式登顶当晚抖音热搜第一名,实现“逆风翻盘”。还引发网友评论,“人生30年没这么离谱过,在知识付费的直播间,我买了N袋大米”。

  从此,东方甄选双语“带货+教学”的模式彻底火了。抖音平台数据显示,6月11日至6月17日的8场直播,东方甄选场均销售额达到了2963万元。

  天风证券分析师认为,目前抖音头部电商平台中东方甄选差异化标签、降维竞争优势明显,有望获得平台更多支持,坐稳抖音电商直播龙头。

  “此前新东方的直播方式与传统直播带货别无二致。”网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾向《证券日报》记者表示,但如今,新东方通过文化知识的输出创新了直播带货形式,让大家耳目一新。

  也许是受到了快速圈粉鼓舞,近日有消息称,东方甄选正在尝试自建供应链,未来将大力发展“东方甄选”自营产品。

  事实上,头部直播电商都在尝试自建供应链,一方面是降低成本,另一方面则为了可从源头保证产品质量。

  张毅认为,“自建供应链的基础是企业必须要有良好的主播矩阵。”目前看,新东方的主播团队已获得了很多粉丝认可。团队中除了董宇辉,Yoyo、顿顿等主播也都各有特色,分别得到众多粉丝追捧。

  陈礼腾也认为,虽然用户最终看的还是产品本身竞争力,但在此前提下,如果东方甄选可以长期、持续创新直播内容,则将形成鲜明标签,这种模式将是可持续的。但其对主播要求较高,可复制性不强。

  易观分析品牌零售行业分析师魏建辉向《证券日报》记者表示,总的来说,直播带货起势靠流量,长期稳健发展靠供应链,核心在于选品和供应链管理能力的不断提升。

  东方甄选爆火后,一些A股投资者甚至敦促有关上市公司与东方甄选建立合作,也有上市公司宣布了与东方甄选的合作。一些教育行业上市公司还被投资者“支招”,应学习新东方直播带货模式。

  事实上,“双减”政策发布近一年来,教培机构如何转型仍备受市场关注。那么,新东方是否为正在转型中的教培机构蹚出了一条路?

  对此,章和投资董事长高国垒向《证券日报》记者表示,大多教培机构很难像新东方一样依靠直播带货转型成功。事实上,目前可选择的直播带货产品门类已越来越少。

  “从教培跨界到直播带货,新东方走出了一条不同寻常的、属于自己的路。东方甄选的火并不是‘昙花一现’,甚至在一定程度上提升了直播带货的准入门槛,对主播的文化素质与道德修养提出了更高要求。”中国青年剧作家、导演向凯在接受《证券日报》记者采访时说道。

  向凯介绍,半年来,俞敏洪和东方甄选团队一直在不断改变,其直播带货不仅取消了传统的坑位费模式,佣金也普遍低于其他头部主播。这也是东方甄选取得好成绩的重要原因之一。