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im体育官网下载:新东方老师做主播双语带货火出圈教培机构转型成功了吗?

来源:本站 发布时间:2022-06-23 访问量:4

  im体育官网下载:新东方老师做主播双语带货火出圈教培机构转型成功了吗?6月16日下午2点15分,“东方甄选”直播间的粉丝数以半小时增加10万的速度,突破1000万。

  当时,直播间的物理老师明明正在介绍一款太平洋大虾,并由此发散到地理课的洋流知识,当他正连写带画、兴致勃勃地解释什么是上升补偿流时,现场导演轻声插了一句:1000万粉丝了。

  直播间响起一阵后知后觉的掌声,明明没忘记提醒观众:“点一下加入会员好不好?”随后他感慨,“我突然有一点点情绪失控了……我突然知道人生的奋斗有时候是有意义的。”

  过去一周,东方甄选直播间凭借名师主播的双语带货模式,热度不断攀升:主播董宇辉走红,直播间观看人数、销售额齐飞,港股“新东方在线%,甚至惠及整个A股教育板块。

  作为新东方旗下的农产品直播带货平台,东方甄选的爆火,对从去年开始寻求转型的新东方而言,无疑是迄今为止最振奋人心的捷报。

  就在直播间粉丝破千万的9分钟前,新东方创始人、CEO俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文称:“我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”

  从教育培训到为农产品直播带货,新东方的跨界转型不是个例,去年“双减”政策发布实施后,多家教培机构开始寻求新的生存机会,除了转向素质教育、职业教育或老年教育等其他教育细分领域外,还有不少教育企业选择进军餐饮、服装、教育硬件产品零售、新能源车行业等赛道。

  不到一年的时间里,教培公司经历了剥离K9学科类业务、裁员等艰难时刻,有金融机构分析称,主要头部教培公司目前均已基本完成业务调整,新业务也渐有起色,未来有望逐步迎来常态化盈利。

  6月14日的夜晚,30万人在东方甄选直播间“上课”,第二天晚上,这个数字翻了一倍,达到60万。

  越来越多的人涌入这个与众不同的带货直播间,这里没有声嘶力竭的叫卖声,没有过时不候的紧迫感,主播们介绍产品时常常“跑题”,说着说着就拿起手边的马克笔和小白板,写起知识点,还常常是中英双语的。

  一则边讲英语边卖牛排的短视频,让现在的主播、曾经的英语老师董宇辉红遍全网,每天除了直播至少六小时,剩余的时间他要面对源源不断的私信消息、媒体采访,“我都没时间看书了。”在直播时他不由得“抱怨”。

  在直播时,董宇辉最喜欢介绍书。“这在我的舒适区。”他在采访中解释。突然增多的销量,让直播间的农产品供不应求,图书成为另一个重要品类。

  6月14日晚,南都记者进入东方甄选直播间时,董宇辉正在介绍一套历史书,他讲起自己的历史观:“在给孩子讲历史的时候,我不希望他们只是透过历史去总结一些东西,把历史中一些发生过的事情变成金科玉律,形成口诀,藏在自己脑袋里,沾沾自喜地引以为戒,我希望他们不要变成这样一个精致的利己主义者。”“历史应该是这片土地上曾经每一个热烈地、真切地活着的人们的记录史。”

  随手翻到一张唐朝长安的插图后,董宇辉从安史之乱讲到杜甫胸怀天下的气节;说起自己的家乡陕西,大唐不夜城的过去,又联想到白居易的生平;从王维的诗讲到陈忠实的《白鹿原》……讲历史故事时还结合自己在西安生活时的所见所想,董宇辉似乎停不下来。

  一个小时里,董宇辉只提到五件商品,对蓝莓汁、坚果和奶酪棒,他简单介绍几句后,建议观众自己去右下角下单,然后继续抱着两套书滔滔不绝。

  直播间观众的留言反映了最即时的观后感,“可怕的知识储备”“为人格魅力买单”“老师带货,降维打击”“老师到底教哪一科?”“为什么他卖的货有知识的味道?”偶尔夹杂着几句提醒“董老师,别忘了卖货”。

  时至今日,董宇辉都自认为不是一个优秀的带货主播,比起推销产品,他更愿意聊哲学、聊历史,聊诗词歌赋和人生理想,有时候直播快结束了,他的即兴“授课”还没讲完,被网友戏称“像极了拖堂的老师”,那个时候,董宇辉会自嘲一句“我好像职业病又犯了。”

  在自己的文章中,俞敏洪回忆,去年新东方决定做农产品直播带货时,曾受到质疑,社会各界有同情的、有讥讽的、有惋惜的,但很少有人觉得新东方能够做成功。

  过去半年,东方甄选直播间确实不温不火,6月1日,这个账号的粉丝数还不足百万;6月2号俞敏洪在直播间亲自带货,当时在线人数也只有五六千人。

  谁也没想到,关于董宇辉双语直播的一则不到两分钟的短视频,会形成病毒式传播,进而让东方甄选在不到一周就跻身抖音头部直播行列。

  虽然俞敏洪自称东方甄选的红火“可能是一时的热闹”,但他还是“希望除了买买买之外,为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。”

  爆红出圈后,东方甄选很快开始在招聘平台招人,岗位涉及主播、运营、客服等,其中“抖音主播&双语直播”这一职位的月薪达5万-6万元。东方甄选CEO 孙东旭在接受采访时表示,目前主播选拔标准除了要有快速学习、良好的语言表达能力外,还要对农业抱有热情。

  东方甄选的模式,有没有持续力?有券商在分析报告中认为,新东方具有优质内容的持续创作能力,且壁垒远高于一般网红,因此有较强的持续力;且“新东方模式”依赖优质师资,其他教育机构未必有模仿、跟进的能力。

  与新东方一样,“双减”政策发布实施后,多家教培机构都开始寻求转型,近一年时间里,各机构已渐渐明确了转型方向,比如在线教育巨头猿辅导在去年成立服饰公司,打算卖羽绒服,今年5月,“猿服道”商标已注册成功;朴新教育在年初宣布,正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务;作业帮则在近期推出支持A4打印的学习、办公打印机,宣布进军打印市场……

  对此,21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉南都记者:“新东方是不是已经转型成功?上市教育公司是否都已经有很大起色?这都还有待观察。”他认为,要避免资本借新东方直播室的“火爆”进行炒作,而忽视教育上市公司还都在艰难的转型探索之中。对于教培机构的转型,还需要更多扶持政策,同时,转型的教培机构,不论是不是还做教育,都需要改变依赖资本炒作的经营思路,重视质量建设,稳健发展。