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新东方转型直播带货火出圈!3天涨粉130万背后的几点思考

来源:本站 发布时间:2022-08-16 访问量:2

  新东方转型直播带货火出圈!3天涨粉130万背后的几点思考一个长得像兵马俑的英语老师董宇辉,在直播间里双语直播,一边“上课”,一边“卖牛排”。他直播的那段视频,火出了圈。幽默风趣,耳目一新。

  东方甄选直播间在6月9日-10日的观看人次超过了760万,单日销量总额也超过了1500万。

  在一众行业转型的呼声中,东方甄选的爆发让我们真真切切感受到了教培人长期积累的优秀内容和组织能力的重现,也为教培转型的成功树立了标杆。

  就在2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货界。

  东方甄选基于新东方的品牌背书,多年来在家长群体和行业内积累的好口碑,以及俞敏洪老师面对“双减”的体面退场,让东方甄选受到各界关注,也让新东方的转型变得颇具有故事性。从宣布成立东方甄选直播带货,到2022年5月底东方甄选已拥有92万粉丝量。

  3 月 2 日,俞敏洪现身视频号直播间,短短 30 分钟,“东方甄选会员”视频号场观就突破了10万,评论区的粉丝互动也再一次验证了其自带流量的 IP 效应。

  除了俞老师的IP效应,这轮东方甄选的爆发主要是从董宇辉老师的双语牛排卖货视频开始。

  董宇辉也是一个“有故事的男老师”,作为曾经的新东方名牌讲师,由于双减的影响决定离开热爱的讲台,碰巧因为新东方在线的CEO张东旭拉着他促膝长谈到深夜,人事部门的人都下班了,他才没能盖成离职章。

  然后他回家问奶奶,“如果我变成一个卖菜的会怎样?”,从曾经受人尊敬的老师到网络主播,对一个文化人来说这个心理门槛太高了,奶奶却笑着说:“你健康就好”。这才有了这一场场平凡的直播。

  而董宇辉也在曾经的讲师和主播之间找到了一个平衡点,凭借乐观积极幽默、文采飞扬的直播风格收获了一票死忠粉。

  直播早就不是新鲜事物,2016年是公认的网络直播元年,李佳琦、薇娅这些头部主播几乎都是在那个时代出现的。

  2020年4月1日,罗永浩开直播“卖艺还债”,他的崛起是“脱口秀”直播的崛起,更是抖音直播的崛起。

  而今直播不新鲜了,人们对直播内容的要求在水涨船高。在主播行业开始“卷”起来的时候,东方甄选却“意外”爆火!短短3天,粉丝从100万到300万,接下来的3天,直接飙到了1000万。

  东方甄选的直播间主要采用“上课+卖货”的直播形式,在卖货的同时讲解货品相关的背景知识或者外语教学,直播的内容更具体验感和创新性。有人说新东方是主播界的一股清流,让主播界“卷”出了新高度。

  不少人是冲着直播间的“英文课”而来,评论区也充斥着“免费学英语”“我是学英语来的”,更有网友戏称“唯一想让孩子看的直播间”。

  在直播带货半年后,俞敏洪和新东方终于靠双语带货摸到了门道。而观众们也纷纷感慨,收获知识、欢乐、感动的直播间,让屏幕前拿着笔记本看直播的观众,看着看着笑了,笑着笑着又哭了……

  3月2日“东方甄选会员”视频号三八节专场直播活动,借势女神节热点,首度尝试引入日用百货品类,最终场观突破 10 万。

  能够取得如此亮眼的成绩,得益于东方甄选将微信生态里的“视频号、小程序商城、公众号、社群”这四大场景进行有效配合。

  东方甄选决定进军视频号直播最初,就与有赞达成了合作,正式上线微信小程序商城,并将商城和视频号进行了打通。

  在东方甄选看来,在微信生态中深耕多年的有赞不仅是工具提供商,也是运营方式与业务经验的提供者。它能很好地帮助东方甄选团队将以用户为中心的私域体系搭建起来,并进一步积累私域用户。

  东方甄选有意识地将购物次数≥2的用户引导进入微信社群,让微信社群成为统一沉淀老用户的池子。

  为了让老用户拥有更好的消费体验,视频号的直播频次不会过于频繁,目前设定为一周一次举办「会员日」直播。

  在视频号直播过程中,东方甄选也针对视频号生态的会员,提供了差异化的服务。

  另外,东方甄选团队发现在下单用户中,50%的用户会选择直接在直播间购买,还有50%会去小程序商城挑选更多商品。因此,区别于东方甄选抖音直播以单品为主的策略,视频号直播会推荐更多「组合购」。

  目前,东方甄选还在继续改进服务,例如微信小程序「东方甄选会员」商店在不断改版,除了周三会员日外,还推出半价专区、商品品质排行等活动,更加多样地为用户提供服务。

  当下,抖音与视频号是「东方甄选」团队直播的主战场,但其直播策略却大为不同。

  东方甄选用户运营负责人介绍,抖音公域流量大、用户换手率高,购物决策时间只有5~15秒,所以抖音直播的主要目的就是拉新,整体的推广策略也比较直接,就是保持高频直播、不断推爆款单品。

  东方甄选用户运营负责人表示:「作为直播界的新人,我们希望继续学习、探索,坚持践行『慢就是快』的理念,为更多农人、商家、消费者创造价值、一同获益。」返回搜狐,查看更多